最近我很認真的幫朋友找房子，他要新成屋或是快完工的預售屋，
能問的仲介我都問了，合他需求的房子只有幾間。
我到處打聽各間房子的屋主底價，還跑去工地現場看。
這麼認真是因為我手上還有投資的物件，我想了解市場，觀察別人怎麼買房子。
另外，也順便幫我的仲介朋友介紹客戶。
今天他跟我說有一間房子他滿喜歡的，只是價格殺不下來。
他親愛的媽媽堅持要再殺50萬，
朋友是首購族，媽媽沒點頭買不成。
我上網找了一下資料，哇塞，高樓層景觀宅耶，室內坪數很大，
價格非常便宜。
(大家一定會猜有沒有什麼問題...這是一間預售屋，沒有問題，也沒有客變)
屋主底價(總價)比市價大概便宜了快80萬，屋主賺很少。
天啊...我覺得好便宜啊，連我都好想買。想到它的view就覺得真是太棒了。
我在家裡盤算了半天，沒辦法把它吃下來，唉，還是算了。
房地產並不是一個完美的效率市場。這間房子還沒被人買走，
而我的朋友目前還無法說服他媽媽。
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去年我賣房子時，有一組買方和我在仲介的簽約中心議價，
只差20萬僵持不下，20萬說多不多說少不少。後來我待到晚上11點我就回來了。
為什麼我不願意退讓呢？
我當時有2間房子的貸款，現金少的可憐，但是我覺得這已經很便宜了還殺什麼？
而且啊，附近有個不怎麼樣的新成屋，成交價和我很接近，
我的房子比較好，說什麼我都不能賣的比他低。
隔天我的房子就被別的買方買走啦，哈哈。
而且沒經過冗長的議價過程，買家下的斡旋超過我的底價，簽名就成交。
我覺得真正有住房需求的買家，價格差不多市價就可以買，
當然低於市價更好。
像現在市況還ok的情況，很便宜的房子容易被別人買走。
有些買家想要把價格殺到見骨見血，又不是兇宅，是想要多便宜？
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我有幾個常連絡的仲介，跟他們都還滿不錯的，常交換房地產資訊。
仲介是投資客的好朋友，可以得到最新建案情報，和市場上最新的成交價。
(實價登錄的資訊是落後的。)
你要請仲介效力很簡單，第一，你必須要有使用者付費的觀念，
仲介幫你工作是要拿酬勞的。
付錢要大方，該給多少就給多少。
服務費當然可以談，但是談好就不要龜龜毛毛的，到價又不成交之類的。
第二，尊重仲介的工作是一份辛苦的工作，他必須每天從早做到晚，
跟買賣方周旋，出門綁廣告牌，或是在現場等待客戶來看屋。
有時也會在公園發傳單。
像我都是晚上才比較有時間和仲介連絡，打電話或是打line。
他們的工作時間很長，一天超過10小時。每個月放假的日子不多。
勤勞是仲介成功的必備條件。
新竹市新建案開案之前我大多會知道，
不過我不是VIP，還沒有厲害到建商邀請我先買。
想知道情報只要和代銷仲介混熟就行了，哪有什麼神奇的？
只要有心，人人都能成為食神，不是嗎？
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發表於 13-6-15 08:59
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發表於 13-6-15 10:44
