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[新聞或名人] 陳瑞聰:郭台銘想幹掉仁寶,還早咧! 與 評論 [複製鏈接]

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發表於 10-10-20 17:55:35|載入全部圖片 |顯示全部樓層
陳瑞聰:郭台銘想幹掉仁寶,還早咧! 與 評論商業週刊 更新日期:2010/10/20 16:22 文/曾如瑩

「今年是瘋狂的一年!」2009年,超越廣達、登上全球第一大筆電代工寶座的仁寶電腦總經理陳瑞聰,如此形容今年的筆電代工產業:鴻海大軍壓境,廣達為了奪回王座,不惜搶單,廣達毛利率終於殺至3%的可怕數字。
在九月份的法說會上,一席「沉淪說」,嚇壞所有投資人,筆電代工似乎進入黑暗期。陳瑞聰說「那時候會講大家一起沉淪,是讓大家有個警惕,再這樣殺下去真正傷害的還是公司。」
未來的筆電代工,在陳瑞聰眼中,不再是雙雄爭霸,現在已進入「三國時代」。以下是《商業周刊》專訪摘要:
問:你的沉淪說暗示產業的毛利下滑,現在電子五哥(指廣達、仁寶、鴻海、宏碁、華碩)毛利率下滑到3%,這場仗會打到什麼時候?
陳瑞聰答:這種戰爭不會結束,真正要結束時大概只剩下兩家、三家這樣而已。就像是後來的桌上型電腦一樣,等鴻海把大眾、神達全部幹掉,但是,它可以把那些人幹掉,它要幹掉我們還早咧!
問:所以仁寶第三季毛利會好一些嗎?
答:你認為呢?(笑)我們要回到這波來看,這波會殺到這麼厲害,當然就是鴻海戰略嘛!一進來就是血流滿地。現在它要殺進筆記型電腦,我們這幾家也不是省油的燈啊!要幹,大家來幹啊!誰怕誰……
問:你怎麼看郭台銘主動說出未來鴻海營收成長減半,從30%降到15%這件事?
答:他知道未來要成長沒有大機會,我們認為到明年不是講15%,而是10%。第一點,他已經沒有像以前那麼有辦法,很容易打入產業鏈,Notebook進入的門檻夠高,我們這些人做了這麼多年,他沒進來我們就競爭得這麼厲害了,他要進來,比我們一台便宜這麼多錢,再去接客戶訂單,他本身就自傷,就是七傷拳。 你看過武俠小說吧!他打了以後,我傷一記、他傷七記,他搶到訂單拿到營收,但是獲利比其他產品更差。他以前還可以拿零件的高獲利補這個,現在我們不讓他補,我們把高獲利的東西自己做垂直整合,他也會受到影響。
他現在分散這麼多的廠區,管理的難度變高,客戶會更不高興。我們現在所聽到就是說,有不高興的客戶;對我們來說,他有越多不高興的客戶就是對我們的肯定。這個也是為什麼所謂的三國演義有它的道理(大笑)。
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評論:
各個產業好像都這樣......
價格的確是很大的因素,但是價格不是全部

就拿 山寨iPhone 來說吧,有夠便宜,
結果呢?

品牌/品質才是重點,當你做得夠好,
就不用去打價格競爭,可以建立超越價格的價值

一台筆電的毛利只有3%,一台 蘋果iPhone 的毛利也是低到不行,
誰賺走了? 是設計的公司,是品牌,是有良好形象的服務商,
代工製造商拼大量降成本,賺的只是工錢,但是最重要的軟體卻一毛都賺不到

搞競價拼大量,或許對一無所有的人來說是好方式,
但是,真正可以玩價格的,絕對是市場裡既有的領先者,
因為本來就大,因為本來資源就豐富,因為本來成本夠低

想一下,以真實成本來說,難道 山寨iPhone 會比 正牌iPhone 低嘛?
山寨或是低價品,只是企圖說著 "我也一樣" 來侵蝕別人的品牌價值,
或許一開始可以這樣做,但是 馬上可以得天下,難道馬上可以治天下?

品質與價值才是一切的根本,
如果只會搞成紅(鴻)海,那總有一天,會常到出貨量下降卻嚴重獲利萎縮的苦果,
因為搞低毛利,沒有大量出貨支持的話,最後就是嚴重虧損或是不賺錢
A咖 該用戶已被刪除
發表於 10-10-20 19:57:06|載入全部圖片 |顯示全部樓層
搞競價拼大量,或許對一無所有的人來說是好方式,
但是,真正可以玩價格的,絕對是市場裡既有的領先者,
因為本來就大,因為本來資源就豐富,因為本來成本夠低 ...
austin_lee 發表於 10-10-20 05:55 PM


這點我完全認同
新進市場的是最沒本錢搞價格戰的
只要市場中既有的老大,本身也是再一路繼續進步
那對於新咖的殺價競爭,其實影響力不大

鴻海從以前早期到現在的策略,會敢流血競爭,鴻海絕不是表面上看到的那樣
實際上鴻海是用進步以後的盈餘獲利,拿來當成籌碼用
鴻海以前是台灣第一個精密模具廠,達到全工廠電腦化的公司
變成電腦精密模具,擺脫模具廠都要靠老師傅當道的年代
良率、產率大幅提高,經驗傳承的時間卻大幅縮短

一完成這個建構,馬上就降價~當時的主機板某龍頭商的連接元件產品給大價降
最後老龍頭因為沒有進步,成本比不過新鴻海的低成本,就被表面上看起來是流血競爭的鴻海給擊倒
實際上當時的鴻海賣那種價格,還是賺的

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發表於 10-10-20 20:21:52|載入全部圖片 |顯示全部樓層
一完成這個建構,馬上就降價~當時的主機板某龍頭商的連接元件產品給大價降
最後老龍頭因為沒有進步,成本比不過新鴻海的低成本,就被表面上看起來是流血競爭的鴻海給擊倒
實際上當時的鴻海賣那種價格,還是賺的
A咖 發表於 10-10-20 07:57 PM


恩恩
所以做生意就是在這種很細微細節上,可以看出問題

老外有一句話 魔鬼總在細節裡
真正輸贏的關鍵,就是在每次每次細微的差距中顯現

當把多數對手都銷滅後,
就成為寡佔或獨佔,才能確保利益,
或是在壯大自己的過程中,設下重重的法律或專利關卡,
來阻止第二個鴻海誕生

如何擊敗鴻海,鴻海的人最清楚.....

重點還是在永續經營上,馬上可以得天下,但是馬上卻無法治天下,
價格攻擊或是其他的攻擊策略,在贏得市佔率之後,
就要回歸正途,去真正深刻的經營

雖然鴻海很賺錢,但這樣的模式還是需要轉變,
因為遭遇大環境的問題時,鴻海受的傷會很大

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NOBODY

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發表於 10-11-6 16:30:03|載入全部圖片 |顯示全部樓層
電子五哥之淘汰賽,其實問題在規模大小,未來鴻海在大陸市場假如如井宮格,分別蓋了九大廠,請問另外四位小哥,有能力追嗎?
看來很難,因為20年前IBM曾對台灣一個機殼廠的CEO說過,如果要接IBM訂單,那在全球三大洲必須要有三個工廠來因應,那麼如今PC市場已轉移至大陸,以十三億人口來算,設九大工廠根本是必要的,所以另外四位小哥誰有實力如此去追呢,何況四位之上下游整合度不夠高,自然利潤拉不上去,什麼材料都是外購,行情好的時候缺料,行情不好的時候,庫存一堆,根本無法有即時材料供應的問題.

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發表於 10-11-6 20:37:18|載入全部圖片 |顯示全部樓層
回復 4# PETERCL


只要有野心   就沒有不可能

郭台銘不缺的就是錢跟野心

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ju1218

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發表於 10-11-7 12:59:27|載入全部圖片 |顯示全部樓層
從今年前八個月的營收來看,電子五哥的總營收3兆1322億幾乎是傳產五哥3728億的十倍,但從半年報獲利的數字來看卻差不到兩成,所以可以簡單推算出兩者的平均營業利益率相差了八倍左右,高下立判。

股票號碼        營運產生現金流量(百萬)        期別        季稅後淨利        前一季稅後淨利
鴻海(2317)        64975         99.3Q        20984         16749
廣達(2382)        -2107         99.3Q        5835         5103
仁寶(2324)        1642         99.3Q        3845         6437
宏碁(2353)        -1528         99.3Q        4299         3626
華碩(2357)        -5162         99.3Q        4208         3320

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發表於 11-6-9 07:44:15|載入全部圖片 |顯示全部樓層
要節能減碳就從這些低毛利的公司著手

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發表於 11-7-28 15:12:38|載入全部圖片 |顯示全部樓層
搶代工 當第一
也永遠是被牽著鼻子走
為何台灣企業總不是想著
走自己的品牌
當自己的主人

看看大陸企業
各各都是要自己作主當老大
只有台灣
每次都在跟人拚訂單
而不是那個下單的人

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發表於 11-8-8 21:20:07|載入全部圖片 |顯示全部樓層

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