市場的效率

綠茶妹

最近我很認真的幫朋友找房子，他要新成屋或是快完工的預售屋，
能問的仲介我都問了，合他需求的房子只有幾間。
我到處打聽各間房子的屋主底價，還跑去工地現場看。
這麼認真是因為我手上還有投資的物件，我想了解市場，觀察別人怎麼買房子。
另外，也順便幫我的仲介朋友介紹客戶。


今天他跟我說有一間房子他滿喜歡的，只是價格殺不下來。
他親愛的媽媽堅持要再殺50萬，
朋友是首購族，媽媽沒點頭買不成。
我上網找了一下資料，哇塞，高樓層景觀宅耶，室內坪數很大，
價格非常便宜。
(大家一定會猜有沒有什麼問題...這是一間預售屋，沒有問題，也沒有客變)


屋主底價(總價)比市價大概便宜了快80萬，屋主賺很少。
天啊...我覺得好便宜啊，連我都好想買。想到它的view就覺得真是太棒了。
我在家裡盤算了半天，沒辦法把它吃下來，唉，還是算了。
房地產並不是一個完美的效率市場。這間房子還沒被人買走，
而我的朋友目前還無法說服他媽媽。

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去年我賣房子時，有一組買方和我在仲介的簽約中心議價，
只差20萬僵持不下，20萬說多不多說少不少。後來我待到晚上11點我就回來了。
為什麼我不願意退讓呢？
我當時有2間房子的貸款，現金少的可憐，但是我覺得這已經很便宜了還殺什麼？
而且啊，附近有個不怎麼樣的新成屋，成交價和我很接近，
我的房子比較好，說什麼我都不能賣的比他低。

隔天我的房子就被別的買方買走啦，哈哈。
而且沒經過冗長的議價過程，買家下的斡旋超過我的底價，簽名就成交。

我覺得真正有住房需求的買家，價格差不多市價就可以買，
當然低於市價更好。
像現在市況還ok的情況，很便宜的房子容易被別人買走。
有些買家想要把價格殺到見骨見血，又不是兇宅，是想要多便宜？

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我有幾個常連絡的仲介，跟他們都還滿不錯的，常交換房地產資訊。
仲介是投資客的好朋友，可以得到最新建案情報，和市場上最新的成交價。
(實價登錄的資訊是落後的。)
你要請仲介效力很簡單，第一，你必須要有使用者付費的觀念，
仲介幫你工作是要拿酬勞的。
付錢要大方，該給多少就給多少。
服務費當然可以談，但是談好就不要龜龜毛毛的，到價又不成交之類的。


第二，尊重仲介的工作是一份辛苦的工作，他必須每天從早做到晚，
跟買賣方周旋，出門綁廣告牌，或是在現場等待客戶來看屋。
有時也會在公園發傳單。

像我都是晚上才比較有時間和仲介連絡，打電話或是打line。
他們的工作時間很長，一天超過10小時。每個月放假的日子不多。
勤勞是仲介成功的必備條件。

新竹市新建案開案之前我大多會知道，
不過我不是VIP，還沒有厲害到建商邀請我先買。
想知道情報只要和代銷仲介混熟就行了，哪有什麼神奇的？
只要有心，人人都能成為食神，不是嗎？

Samvju

綠茶妹感覺很賢慧又Smart呢~~~~

bobo177

不知總價多少?
20萬占了多大比例?
不過真的如果是用於自住的, 可能就不會計較太多了.

閒人英郎

房地产卖方财务状况会影响他的决定!
急着用钱
就会以卖出为主
当然有赚更好
待价儿沽他就会慢慢耗
选客户
看kimoji
想卖给谁才会卖
有时候差1万他都不干

abinna

真是辛苦的行業      

禾佳

ㄏㄏ
記得當初還沒離開那行業說了些關於培養仲介的話
印象很深的就是被某些人吐槽

願嘗試的人就認真去做看看再說
不願嘗試的就直接劈哩啪啦聽鬼咧練肖話

恭喜阿

禾佳

不過有句話要說
在怎樣熟的仲介，話絕對還是會保留三分
在怎樣老歷練的仲介，話中絕對會藏話

綠茶老大很精的，應該分辨的出話中話意思

綠茶妹

Cstrategy 發表於 13-6-17 02:59
不過有句話要說
在怎樣熟的仲介，話絕對還是會保留三分
在怎樣老歷練的仲介，話中絕對會藏話

多找個仲介交叉比對就有譜了，
另外，可以參考預售屋的行情，網路上查的到成交價。
這種大量的成交價很有參考性。